ZOOM commercial – étape 1 : constituer et élargir son portefeuille de clients

2h sur zoom pour se réconcilier avec l’idée de « se vendre soi-même » … et envisager d’en faire un bon revenu durablement

Objectifs

• Se relaxer sur le sujet : vendre son offre peut ne pas être un calvaire !
• Comparer sa pratique avec « l’entonnoir des ventes »
• Savoir par où (re)lancer son activité commerciale, selon ses atouts
• Se mettre à l’aise avec son tarif

Thématiques de travail

• Mon offre correspond à quel marché ?
• Ai-je déjà des clients ou suis-je en situation de prospection ?
• Comment fidéliser avant de dépenser de l’énergie ailleurs ?
• Quels sont les actes clés d’une prospection productive ?
• Comment constituer / utiliser mon réseau sans faire suer les gens (voire moi-même) ?
• Pourquoi n’ai-je pas de retour rapide à mes demandes de contacts ou suite à l’envoi d’une proposition ? Comment relancer sans importuner ?
• Suis-je à l’aise avec mon tarif ?
• Et toutes vos autres questions sur le sujet !

Modalités

• Déroulement : Auto-diagnostic en amont puis échanges Q/R sur zoom au fil d’un partage des clés commerciales (pas de jeux de rôle)
• Public : consultants indépendants, coachs ou formateurs, expérimentés ou pas, souhaitant augmenter leur chiffre d’affaires
• Durée : 2h sur zoom
• Date : Vendredi 26 janvier 2024
• Animatrice : Véronique Mata, entrepreneuse, consultante et coach
• Tarif : 75 € ht
• 8 participants maximum